В статье расскажем, как выбрать площадку, сколько денег нужно для продвижения, а ещё — как публиковать контент систематично, не забивая голову планами и стратегиями. Разобраться в теме нам помогла Марина Колмыкова, СЕО агентства «Таргетерия».
Зачем фаундеру собственные каналы: две выгоды
Продвигать конкретного человека быстрее и проще, чем бренд. Для начала — реклама личных блогов стоит меньше. В Telegram в два-три раза дешевле привести подписчика в личный канал, чем в бизнес-профиль.
К тому же алгоритмические ленты чаще показывают живых людей, а не бренды. Объяснить это можно так: людям интересны другие люди, они их лайкают и комментируют, а соцсети продвигают такой контент дальше.
Есть ужасная фраза, которая меня уже замучила, но всё-таки скажу ее: «Люди покупают у людей». То есть мы платим за то, что видим: у человека определенный подход к работе и ценности, которые раскрываются через контент и подходят нам. Например, в моем агентстве около 50% клиентов приходят, прочитав что-то в моих личных каналах.
Ещё один фактор — канал фаундера вызывает больше доверия, чем канал агентства. С конкретным человеком проще установить эмоциональную связь, даже если мы не видим его вживую. Начинаешь замечать особенности характера и поведения, своеобразный стиль речи, нишевые шутки — такое редко происходит с бизнес-каналами и аккаунтами. Правда, важный нюанс — фаундер должен вести канал сам, иначе вся магия развеется.
❌ Когда можно не заниматься личным брендом:
- Агентство и так очень известное и авторитетное. Услуги рекомендуют по сарафанному радио, а у вас собралась очередь из будущих клиентов.
- Агентство предлагает массовые недорогие услуги. Это условный «диджитал-завод», который ориентирован на массовые продажи с низким чеком — например, рекламы в Яндекс.Директе по 40 000 ₽ в месяц. Тогда клиенты идут за ценой, а кто именно будет работать — не так важно.
Платформы для личного бренда: какие есть, как выбрать и какой бюджет закладывать
Основные площадки для развития личного бренда — Telegram и Instagram, LinkedIn и YouTube.
Telegram: низкий порог входа и много фишек. Здесь в ходу самая простая форма контента — текстовая. Некоторые авторы обходятся даже без фотографий. Плюс не нужно тратиться на дизайн, вёрстку или съемку видео.
При этом в Telegram много дополнительных классных инструментов: «кружки» и аудиосообщения, собственные стикерпаки, платные посты, прямые эфиры. Если есть фантазия — будете пробовать по одному новому формату каждый день и не повторитесь за целый квартал (а потом добавят очередное обновление).
В Telegram нет алгоритмов, поэтому читатели не найдут ваш канал случайно. Продвигаться можно с помощью внутренней и внешней рекламы, или интеграций в других каналах. Разберём оба варианта:
- Когда рекламируетесь в сторонних каналах, можно начать хоть с 10 000 ₽ за размещение. Но советуем планировать больше. Например, сейчас 50 000 ₽ — минимум, чтобы протестировать разные форматы в разных каналах.
- Официальная рекламная площадка в Telegram — Telegram Ads. Минимальный порог входа через реселлеров — 500 € (фактически ~700 € с комиссией). Эти деньги можно растянуть на год, но не стоит. Эффективнее тратить хотя бы 300–500 € в месяц.
Instagram: тут есть Reels. Да, придётся освоить навыки съемки и монтажа, зато получите реальный органический трафик. Если делать много контента, постить его систематично и выдержать первые месяцы, когда заметных результатов ещё не будет, — подписчики придут к вам из алгоритмической ленты.
Про рилсы нужно понимать две вещи:
- Важно не только следить за трендами, но и хорошо знать целевую аудиторию: над чем ваши зрители смеются, что их триггерит, от чего им приятно. Начинайте делать контент, когда ответите на эти вопросы.
- Снимать придётся постоянно. Не получится сделать один успешный Reels и привлечь миллионы подписчиков. Нужно выкладывать контент регулярно и без перерывов. А ещё готовиться к тому, что «выстрелит» небольшая часть роликов.
LinkedIn: соцсеть для работяг. Здесь люди и компании общаются не ради развлечения, а чтобы решать рабочие задачи — находить клиентов, нанимать сотрудников, делиться экспертизой и строить деловые связи.
Но глобально алгоритм работает так же, как на любой другой площадке — продвигает цепляющий контент. Например, хорошо заходят личные истории и кейсы компаний. Да, соцсеть заблокирована в России, но на площадке много русскоязычных, которые активно читают посты и ищут деловые связи.
Если не готовы уделять LinkedIn много времени, советуем дублировать здесь контент из Telegram.
YouTube: сложный инструмент с хорошей отдачей. YouTube — самая затратная площадка, потому что видеоконтент стоит дорого. Например, только аренда студии в городе-миллионнике съест от 4 000 ₽ до 7 000 ₽ за 2 часа. Зато даже видео с тысячей просмотров может принести реальных клиентов.
Возможно, дело в особенностях YouTube. Во-первых, пользователи вовлечены в контент, который выбрали сами, а не увидели в бесконечной алгоритмической ленте. Плюс в длинном ролике у вас больше шансов раскрыть себя.
Рекомендуем такую структуру:
- Instagram — канал первого контакта. Например, люди могут увидеть ваш рилс в ленте.
- В Telegram можно давать больше контента про агентство и его услуги. Эта площадка лучше продаёт.
- На YouTube стоит идти, если у вас есть большие бюджеты на контент.
Как найти время на личный бренд и не бросить через неделю: настраиваем процесс
Фаундерам бывает тяжело искать темы и постить регулярно. А решение простое — писать про свою работу.
Если вы живёте жизнь — у вас уже есть фактура для постов и видео. Рассказывайте о том, с чем сталкиваетесь ежедневно: кейсы, вопросы клиентов, проблемы отрасли, тренды.
Как конвертировать повседневную работу в контент:
- Если проводите консультации — договоритесь с собеседником и сделайте её публичной.
- Если выступаете с лекциями и вебинарами — договоритесь с организаторами, чтобы использовать запись или тезисы в своём канале.
- Когда вам пишут много комментариев с вопросами — выкладывайте отдельные посты, где отвечаете на них.
- Когда инфоповодов нет — рассказывайте о рабочих инструментах, которые помогают вам решать повседневные задачи.
Суть продуктивной работы с контентом и личным брендом — в трёх вещах: чётко понимать аудиторию, постить регулярно и сфокусироваться на одном канале. Тогда результаты появятся через 3-4 месяца — этого достаточно, чтобы получить первые заявки. Если заявок всё еще нет, нужно пересмотреть стратегию и проверить, выполняете ли вы эти условия.
Важно попасть в аудиторию. У меня так было в начале: я писала про то, как устроено моё агентство. И этим контентом привлекала не клиентов, а других руководителей агентств. А мне нужны были клиенты для своего агентства, ведь мне нечего было продавать тем, кто сам умеет делать маркетинг. В итоге я изменила стратегию: стала рассказывать начинающим о том, зачем им маркетинг, и какие инструменты работают. Тогда всё получилось.
