Эту колонку написал наш читатель. Вы так тоже можете — принимаем любой агентский опыт, которым вы готовы поделиться! Заполните форму или напишите издателю в телеграм.
Много лет я думал, что крупные отраслевые конференции — главный источник ценных знакомств. Приезжаешь, слушаешь доклады, а потом наступает тот самый кофе-брейк — короткое окно, у тебя есть буквально несколько минут, чтобы познакомиться и зацепить человека предложением. Но чаще всего это похоже на спринт: людей много, времени мало, и все одновременно пытаются успеть именно сейчас. И контакты почти всегда уплывают мимо.
Я — Андрей Хачко, СЕО 365 Media Group. Пытался найти партнёров на крупных конференциях. Летал по восемь раз в год, планировал, с кем хочу пообщаться, и часто уходил с ощущением, что потратил время зря. Люди классные, спикеры сильные, темы интересные — но глубины общения нет.
И тогда я поймал себя на мысли: а что, если дело не во мне, не в формате и не в людях, а во времени? Когда у тебя всего двадцать минут, ты торопишься. В спешке не выстроить доверие.
Мне стало интересно, а что будет, если убрать спешку? Что будет, если растянуть нетворкинг и разговаривать не между докладами, а всё время?
Так и родилась идея сделать своё мероприятие: маленькое, камерное, без суеты и гонки — «НЕ Диджитал Рыбалку». За опытом в организации я пошёл к более именитым коллегам из Partners’ Club.
Рыбалка, которая никакая не digital
Наше мероприятие больше похоже на поход, чем на конференцию. Это, по сути, тусовка IT-директоров на турбазе: удочки, костёр, баня, тишина, река и много человеческих разговоров.
Формат держится на простых принципах:
Чем меньше людей — тем больше ценности. Мы сознательно ограничили количество участников. И это не «элитарность», а пространство, где у каждого есть время на слово, мысль, историю.
Общий опыт равно быстрый мост доверия. Когда люди живут рядом, ловят рыбу, вместе варят уху и поют под гитару — связи строятся сами.
Мастермайнды вместо докладов. Ни презентаций, ни сцены, ни микрофонов. Только маленькие группы и честные разговоры о задачах, проблемах, инсайтах. Это менторство от наспотыкавшихся людей, которое в обычной жизни стоит десятки тысяч рублей.
Не навязывать партнёрство. Мы хотели создать пространство для ИТ-директоров, где все будут равны и каждый отдохнёт. У нас можно строить дружеские отношения, но просить лидов — нет. После мероприятия почти все, кто там был, стали моими хорошими друзьями, с кем я бы с удовольствием встретился и не только на рыбалке.
А теперь внимание: мы всё это сделали без рекламного бюджета
Чтобы проверить, нужен ли такой формат рынку, мы сознательно отказались от рекламного бюджета. Наш маркетинговый план выглядел так:
- Точечные приглашения. Мы с директором по развитию лично написали 20 IT-директорам. Не спамили, а заражали идеей. 10 из них купили билеты сразу. Также с контактами сильно помог Петр Федюшкин, директор Partners’ Club.
- Сарафанное радио. Шесть из десяти первых участников бесплатно разместили анонсы у себя в каналах. Одна компания стала золотым партнёром. Люди начали звать своих друзей и коллег.
- Бесплатные площадки. Несколько постов на vc.ru и IT Event Hub для охвата.
В итоге мы получили sold out за 900 рублей — потратились на пробную подписку РБК. А вот на атмосферу вложили около полумиллиона: это траты на топового повара Тамбова, музыкантов, на аренду базы и бани, наживку, продукты, напитки, фотозону.
Наш главный факап: рыба не клевала. Вообще!
И это лучшее, что могло случиться.
Потому что участники сидели часами с удочками и разговаривали. Не о KPI, не о продажах, а о жизни и сложностях, которые обычно прячут под пиджак.
Мы переживали, что айтишникам, привыкшим к комфорту, не зайдёт простая турбаза и еда из столовой от «суровых» тётенек-поварих советской закалки. Но каша с варёным яйцом на свежем воздухе вызвала у всех приступ ностальгии. А самые голодные бегали в ближайший магазин за дошираком.
Итог, который до сих пор сложно осознать
За два дня сорок человек заключили более 120 реальных партнёрств, из которых выросли проекты. В среднем — по три на участника.
И был один кейс, который показал: большой идее нужно пространство — не переговорка, а воздух, костёр и река рядом. На мастермайнде основатель крупного PR-агентства рассказал, что лучшие их проекты под NDA. Из-за этого они проигрывают тендеры. Решения проблемы год как нет. Через час мы вместе придумали сделать несколько маленьких, публичных проектов — например, акцию с раздачей стикеров — чтобы легально показывать логотипы крупных клиентов на сайте.
Вот ради таких моментов всё и затевалось. Наш эксперимент доказал: нетворкинг — это не про скорость и количество контактов. Это про доверие. И чтобы его выстроить, иногда нужно просто замедлиться и вместе посидеть с удочкой на берегу реки.
Стоит ли устраивать свою конференцию?
Если вам важны люди, а не метрики — однозначно да. Камерное мероприятие помогает создать своё комьюнити. К примеру, наше — живёт в Telegram-чате. Ребята делятся уловами, новостями, общаются, ездят друг к другу. Мы не собираемся закрывать чат, поскольку «Не диджитал-рыбалка» стала ежегодным фестивалем.
Я не рыбак, но что такое рыбалка — знаю. Поэтому сразу решил поехать и не ошибся: действительно, рыбу никто не ловил! Ну или не поймал)
Зато ловили друг от друга инсайты в неформальной обстановке, а ещё достаточно продуктивно поработали в группах на свежем воздухе.
Не думаю, что камерность — это то, что надо обязательно сохранить. Лучше сохранить тип локации, а там уже народ сам распределится по интересам внутри беседок.
Так что желаю организаторам собрать в следующий раз побольше участников, а коллегам очень советую присоединиться!
«НЕ Дидижтал Рыбалка» — знаковое мероприятие индустрии, я был приятно удивлён камерной атмосферой и при этом таким плотным и запоминающимся нетворкингом под ловлю рыбы, гитару, игру в шахматы и прогулки по лесу.
Сам не ловлю рыбу, но всё равно был в восторге от мероприятия, официальными партнёрами которого было моё агентство OK Digital.
А рыбакам точно советую посетить в 2026 году!
