Один из способов построить B2B-бренд и продвинуть свой бизнес среди аудитории с высоким доходом — площадка блогов vc.ru. В отличие от других сервисов, у vc нет платных инструментов продвижения. Здесь успех статей зависит только от того, насколько они интересны пользователям. Тексты, которые хорошо выглядят в корпоративном блоге, на vc собирают 50 просмотров и ноль комментариев. Почему так происходит? Как написать статью, которая станет популярной? Рассказывает Дмитрий Беговатов, обозреватель стартапов на vc, автор подкаста «Стартап-секреты».
В чем польза vc.ru для бизнеса?
Vc.ru — это сайт про бизнес, стартапы и технологии. За июнь площадка набрала 18,6 миллиона посещений. Аудитория vc — это разного рода предприниматели, айтишники, дизайнеры, маркетологи и люди, которые интересуются новыми технологиями и их применением в работе.
На этой площадке можно найти B2B-клиентов в разных нишах, а также B2C-аудиторию с высоким ежемесячным доходом.
Преимущество и сложность vc в том, что эта платформа бесплатная и публиковаться на ней может кто угодно — пользователю не нужно связываться с редакцией и проходить модерацию. Главное — не нарушать правила сообщества.
Здесь нет платных инструментов продвижения. Всё зависит от контента: вы можете поделиться кейсом, идеей и экспертизой — если статью хорошо воспримут, она получит широкие охваты. Охваты в дальнейшем конвертируются в покупку товаров и услуг.
Шаг 1. Выбираем тему и формат
Пресс-релизы или перепосты из корпоративного блога интересны вашим действующим партнерам и клиентам, но не дадут вам охватов на vc.ru. Здесь вас ждет холодная и требовательная аудитория, которую сначала нужно заинтересовать. Для этого нужно дать им контент, за которым они идут на площадку. Статья будет популярна на vc, если:
- Тема текста актуальная.
- Информацию из статьи можно применять после прочтения.
- В тексте есть личный опыт автора.
Актуальная повестка. По своему опыту могу сказать, что больше всего просмотров набирают статьи на актуальные темы. Например, среди моих постов самыми популярными за последнее время были подборки сервисов, которые могут заместить ушедшие зарубежные, а также материалы про искусственный интеллект и нейросети. Эти статьи «выстрелили» и собрали гораздо больше охватов, чем другие обзоры.
Vc.ru ежегодно собирает большие подборки самых популярных тем и просматриваемых материалов. В 2022 году главными темами стали релокация и всё, что с ней связано (денежные переводы, популярные направления, инструкции, личные истории), а также последствия ухода из России зарубежных компаний и сервисов, возможный дефолт, блокировки соцсетей. Обратите внимание на эти подборки, почитайте вкладку «Популярное» и топы статей в подсайтах, посмотрите, что сейчас активно обсуждают.
Полезный контент. Инструменты, шаблоны, таблицы, которые можно взять и применить в своем бизнесе, — такие подборки тоже хорошо читают, если вы попадаете в запрос своей целевой аудитории. Можно обратить внимание на общие темы, которые актуальны для вашей ЦА, и создать «вечнозеленый» контент. Для этого важно собирать отклики клиентов, проводить исследование аудитории. Например, для маркетологов и рекламщиков актуальным будет обзор соцсети Threads или новых поправок в закон о рекламе, а «вечнозеленым» — различные инструкции в духе «Как сделать» («Как продвигать телеграм-канал с нулевым бюджетом», «Как создать чат-бота для рассылок без кода»).
Личный опыт. Истории успехов и провалов, кейсы и эксперименты в сфере бизнеса — это тот контент, за которым люди идут на vc. Аудитория медиа — предприниматели, которые неплохо разбираются в маркетинге, очевидно рекламный текст они читать не будут. Они приходят сюда, чтобы учиться на чужом опыте, чтобы перенять успешные практики, чтобы пообщаться с единомышленниками.
Изучите тренды на vc, в «Вордстате» и на Google Trends, подумайте, какая у вас есть квалификация и опыт. Исходя из этого выбирайте тему для первой статьи.
Шаг 2. Работаем над содержанием
Выбрать громкую тему — это только часть успеха статьи. Чтобы пост стал популярным и попадал в ленту большему количеству людей, нужно, чтобы статью дочитывали, лайкали и комментировали. Добиться этого помогают:
- Польза для читателей.
- Понятная структура.
- Эмоция автора.
Польза для читателей. Польза — это то, зачем открывают ваш материал. Прежде чем начинать писать, спросите себя: «Какую ценность для моей аудитории несет этот текст?» Продумайте, какая у вас есть квалификация и опыт, что могло бы пригодиться вашим читателям. Интересно ли им в подробностях читать о новых функциях вашего приложения или они хотят знать, как вы это сделали?
Понятная структура. Для обзоров я выбираю структуру презентации стартапа: начинаю с аудитории и ее проблемы, описываю решение, его уникальность, достоинства и недостатки, даю небольшой прогноз развития рынка. Кейсы и истории, на мой взгляд, нужно подавать как увлекательный фильм, использовать структуры и подходы из сторителлинга. Чтобы разобраться, как построить увлекательную структуру, почитайте «Путь героя» Кристофера Воглера. Он показывает, как строятся сюжеты успешных фильмов: герой выходит из привычного мира, вступает в конфликт, проходит испытания, находит союзников и врагов, возвращается в привычный мир, когда конфликт решен.
Эмоция автора. Не стоит забывать, что часто люди приходят на vc.ru за развлечением, поэтому важно, чтобы ваши тексты были живыми. Когда вам интересно то, о чём вы пишете, когда вы привносите эмоции в текст, аудитория это чувствует, людям интересно дочитать текст до конца. Сделать текст «живым» помогает понятный язык без сложных терминов и канцелярской речи, примеры из собственного опыта и релевантные для читателя сравнения.
На vc.ru люди готовы читать длинные тексты, но это не значит, что нужно делать их длинным намеренно. Чем больше слов вы напишете «для объема», тем меньше в вашем тексте будет пользы.
Шаг 3. Оформляем статью
Оформление — это та самая «одежка» вашей статьи, по которой ее будут встречать в ленте. Есть несколько простых рекомендаций, которые помогут сделать статью привлекательной:
- Правильно выбирайте подсайт. У каждого из них свой сегмент аудитории. Точное попадание поможет вашей статье «взлететь». Например, полезный текст о вашем опыте работы с новыми соцсетями можно опубликовать в разделе «Маркетинг», а имиджевый текст о вашем продукте — в «Трибуне».
- Уделите внимание заголовку. Он должен передавать суть статьи, ее пользу, быть повествовательным. Постарайтесь добавить в него ключевые слова по теме, например из «Вордстата». Так ваша статья не только будет хорошо выглядеть на главной, но и может попасть в выдачу поисковиков. Vc хорошо ранжируется в поиске, потому что пользуется доверием читателей. Публикацию vc найдут через Google раньше, чем ту же статью в вашем корпоративном блоге.
- Выберите подходящую иллюстрацию. Лучше всего работают изображения, на которых есть лицо человека и эмоция, связанная с заголовком. Стоковые фотографии хорошо подходят как фон, но не привлекают внимания. Лучше использовать что-то, что релевантно для вашей аудитории: смешное, грустное или провокационное.
- Разбивайте текст на абзацы. Как мы уже говорили выше, аудитория vc готова читать длинные тексты, но не будет лишним упростить ей задачу. Разбить текст на небольшие абзацы, добавить подзаголовки и списки. Главное — не увлекаться болдами и курсивом, ставить их только там, где это уместно.
- Добавляйте хештеги в конце. Это еще один инструмент навигации, который поможет пользователям вас найти. В теги можно вписать ключевые слова из статьи. Vc рекомендуют ставить не больше пяти хештегов.
Шаг 4. Отвечаем на комментарии
Комментарии на vc помогают продвигать статью, поэтому работать с ними важно. Не стоит ждать, что люди начнут писать комментарии, возьмите инициативу в свои руки. В конце статьи призовите читателей делиться своим опытом или предложите им вопрос для дискуссии. Первый комментарий можно написать самим или попросить об этом друзей, знакомых, коллег. Чтобы привести читателей и потенциальных комментаторов в текст, поделитесь статьей в социальных сетях или имейл-рассылке. Затем важно следить за комментариями и отвечать на них, задавать дополнительные вопросы, чтобы вовлекать людей в дискуссию.
Итого: как написать популярную статью
В первую очередь нужно понять, в чем ваша цель и можете ли вы достичь ее на vc. Здесь можно построить экспертный бренд, найти B2B-партнеров и клиентов. Если вы пришли за этим, следуйте инструкции:
- Выбрать тему: актуальную, полезную или основанную на личном опыте.
- Написать качественную статью: она должна нести в себе пользу и ценность для читателей, быть понятной и логичной по структуре, живой и интересной за счет релевантных пользователю примеров и сравнений.
- Оформить статью: написать содержательный заголовок с ключевыми словами, выбрать подсайт, сверстать текст и добавить цепляющую иллюстрацию.
- Работать с комментариями: призвать к дискуссии в конце текста, писать комментарии и отвечать на них.
На vc.ru, в отличие от многих других ресурсов, всё зависит только от вас и качества вашего контента. Пишите то, что сами бы прочитали за кофе, — и всё получится.
