Вокруг классического SEO немало тревоги: непонятно, сколько ещё оно продержится. ИИ наступает на пятки и принципиально меняет правила продвижения в сети — люди иначе ищут информацию, а нейронки её анализируют и выдают пользователям.
Мы посмотрели подкаст «Инженеров продаж» и поговорили с ведущими SEO-специалистами — рассказываем вам, куда движется рынок.
Чем GEO- и AEO-продвижение и отличаются от SEO
GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация контента под генеративные ИИ-системы. Идея простая: сделать так, чтобы нейросети чаще использовали ваши материалы в качестве источника — цитировали, упоминали бренд и, когда возможно, вставляли ссылку на сайт.
AEO (Answer Engine Optimization) — оптимизация под «поисковые ответы», когда пользователь задаёт вопрос и сразу получает готовое объяснение. Поэтому важно, чтобы на странице были блок FAQ, списки, определения — всё, что нейросети легко взять и показать человеку без изменений.
GEO и AEO действительно отбирают часть трафика у сайтов: люди всё чаще получают ответ прямо в поиске или в ИИ-ассистенте и не переходят по ссылкам. Чтобы не терять аудиторию, бизнесу придётся подстроиться под этот сценарий.
Нейронки не используют ключевые слова, они используют смыслы. Поэтому уже с лета 2025 года мы работаем по концепции семантического SEO. Конечно, это меняет парадигму и модель работы SEO-специалистов. К тому же факторы ранжирования в Google и в Яндексе отличаются от факторов ранжирования в нейронках, таких как Google AI Overview, ChatGPT, Perplexity и даже Яндекс Алиса.
Почему разговоры о смерти SEO возникают уже который год
ИИ меняет привычный поиск: человеку проще спросить у ChatGPT или прочитать быстрый ответ прямо вверху выдачи. Из-за этого кажется, что заходить на сайты и разбираться самому уже не нужно — особенно по простым вопросам. Но с таким взглядом согласны далеко не все.
GEO продвижение подходит очень большим компаниям: банкам, сотовым операторам, очень экспертным консалтинговым компаниям, которые продвигаются через информационный трафик. Либо это какое-то тяжёлое большое B2B.
Мы не планируем внедрять GEO во все проекты. Скорее GEO для нас будет неким люксом, услугой для брендов, которые хотят получать максимум из поисковых систем.
Скорее всего, рынок и в этот раз не перевернётся с ног на голову. GEO и AEO действительно нельзя игнорировать, но в ближайшее время они будут работать как надстройка над классическим SEO, а не как его замена. «Умрёт» не SEO в целом, а слабые практики вроде оптимизированных, но поверхностных текстов. Пользователи не перестанут заходить на сайты — им всё так же нужно выбирать и заказывать товары и услуги. Вопрос в другом: как именно они будут находить эти сайты и что станет для них «точкой входа».
Из важных изменений:
- Продвижение в Яндексе станет отчасти бессмысленным из-за засилья рекламы, сервисов и агрегаторов, активной накрутки статистики.
- Накрутка подорожает. Из-за этого будет падать рентабельность, и позволить себе такие схемы смогут только высокомаржинальные проекты. Маловероятно, что за это начнут банить — иначе конкуренты станут крутить сайты друг друга без остановки.
- SEO и SERM сольются. Это не новость для большинства специалистов. Нейронки будут брать информацию о компании не только с вашего сайта, но и со сторонних — например, VC.RU или РБК. Значит, ещё острее встанет вопрос управления репутацией бренда.
- «Паразитное» SEO пока живёт. Оно по-прежнему может давать быстрый эффект и влияет на то, какие источники оказываются в ответах.
Ключевое при долгосрочной стратегии продвижения — не просто следовать сегодняшним стандартам SEO, а видеть тренд и идти на опережение: регулярно тестировать новые методики, экспериментировать и изучать патенты поисковых систем — ведь это потенциальные технологии поиска завтрашнего дня.
Какой контент умрёт — и умрёт ли вообще
Многие запереживали, что GEO убьёт медиа и СМИ, потому что на сайты будут заходить значительно реже. Паника вокруг этого сильно преувеличена.
Сегодня поисковики перешли от дефицита контента к его избытку, поэтому алгоритмы смотрят на релевантность целых сайтов, а не только конкретных материалов. Сейчас очень важно выделяться среди ИИ-контента, то есть делать свои статьи уникальными. Для этого:
- Добавляйте побольше кейсов с цифрами. Имеются в виду собственные наработки, открытия и результаты — то, чего нет больше ни у кого.
- Публикуйте исследования. Нейронки любят надёжные источники и материалы, в которых всё подтверждено фактами.
- Берите интервью у экспертов. Общайтесь с теми, кто разбирается в теме, цитируйте их посты из личных блогов — ИИ-контент не победит экспертный.
Люди устали от однотипных и поверхностных текстов, поэтому активно подписываются на Boosty и Patreon отдельных авторов. Они готовы платить за что-то уникальное и человечное.
Это не значит, что нужно взять и перестать работать с нейронками. Просто важно помнить, что ИИ не исполнитель, а помощник. Вот как отстроиться от безликого сгенерированного контента:
- Показывайте автора: добавьте подпись, фото и ссылку на канал.
- Подкрепляйте свои слова ссылками на источники, чтобы читатель мог быстро проверить факты.
- Копайте глубже: важно избегать поверхностных рассуждений и воды, сконцентрироваться на аналитике и фактах.
Если честно, я вижу падение интереса к информационному трафику. Информационный трафик будет переходить в генерацию ответа для выдачи нейросети.
Если мы прямо зарабатывали на трафике с помощью каких-то рекламок или партнёров, то, конечно, эти проекты будут умирать.
Если мы привлекали информационные запросы, чтобы получать дополнительные конверсии, то теперь механизм дополнительной конверсии будет включать в себя прослойку в виде быстрых ответов в нейровыдаче или в нейросети.
Почему GEO не заменит SEO: 3 причины
- GEO — не «новое SEO», а надстройка. Многие эксперты рассматривают его как дополнение к классическому продвижению. SEO закрывает базовые потребности — чтобы сайт находили в поиске, страницы ранжировались и приносили целевой трафик. AEO и GEO обычно подключают, когда эта база уже выстроена и хочется чаще показываться в ответах ИИ.
- GEO не приносит много трафика. Он скорее забирает 20–30% общей посещаемости у тех, кто не попал в нейровыдачу. Люди могут просто прочитать ответ ИИ и не перейти на сайт.
- GEO — сложная и дорогая история. Например, локальному бизнесу чаще разумнее сфокусироваться на классическом SEO и конверсии. Закрыть спрос в поиске, привести человека на сайт и довести до заявки — без попыток «выиграть» в генеративных ответах.
Что делать прямо сейчас
Готовьтесь к тому, что привычный трафик из поиска может снизиться, а бюджеты на продвижение придётся пересматривать. Вот небольшой план для тех, кто хочет оставаться на плаву:
Проведите аудит того, что о вас знает нейронка. Попробуйте вбить в поисковике вопросы, которые вам важно осветить корректно. Например, «Чем занимается компания N» или «Кто директор компании N». Позаботьтесь, чтобы информация о вас соответствовала действительности. Регулярно обновляйте тексты на сайте и набирайте побольше публикаций в медиа, чтобы ИИ было где взять актуальные данные о вашей компании.
Создавайте человеческий контент. ИИ использовать можно, но финальную обработку должны делать люди. Нейроконтента стало слишком много, и по большей части это некачественные поверхностные статьи. Добавляйте в статьи больше примеров из практики и всегда перечитывайте получившийся текст вслух — это поможет отловить неестественные формулировки. Полезно дать материалу отлежаться в течение пары дней.
Добавляйте ценность. Бывает, написали образцовую статью — с идеальной структурой и органично вписанными ключами, а она не ранжируется. Это потому что текст не несёт ничего нового, а просто пересказывает то, что и так есть в интернете. Уникальности добавят цифры, исследования, мнение специалистов — всё, чего нет в Яндексе и Google.
Во-первых, надо быть в центре актуальной информации, то есть мониторить Telegram-каналы, YouTube-каналы и другие источники, чтобы у вас были самые свежие знания.
Во-вторых, чтобы не отставать от рынка, надо проводить собственные эксперименты. Только так вы точно сможете узнать, что работает, а что нет.
Работайте с цитируемостью и внешними площадками. Важно, чтобы о вас говорили не только на вашем сайте. Размещайтесь в СМИ, делайте посевы, используйте «паразитное» SEO и делайте контент для VC.RU и Pikabu. Стройте свою репутацию.
Что ещё поможет:
- Гостевые публикации. Например, вы можете написать статью для «Брифа» или дать нам комментарий.
- Активность в соцсетях. Ведите свой блог, устраивайте дискуссии и создавайте то, чем хочется поделиться с другими людьми.
- Экспертный контент. Если вы объясняете тему глубже и понятнее конкурентов, на вашу статью будут опираться и забирать её на цитаты.
Качайте бренд — и личный, и продвигаемых сайтов. В том числе внешними публикациями.
Что в итоге
- SEO пока по-прежнему приводит основную часть трафика и закрывает базовые задачи продвижения. GEO логично подключать тогда, когда с SEO уже всё хорошо.
- Попадать в ответы нейросетей действительно полезно, и в 2026 году многие будут на этом фокусироваться. Но пользователи не перестанут заходить на сайты — им всё равно нужно сравнивать, выбирать и покупать товары и услуги. Просто точка входа будет всё чаще начинаться с ответа ИИ.
- Брендам важно регулярно проверять, что нейросети «знают» о компании, — чтобы в нейровыдаче была актуальная и корректная информация. GEO заставит нас внимательнее следить за своей репутацией в сети.
- И наконец, чтобы попадать в нейровыдачу, нужен сильный контент — без воды и общих фраз. Помогают экспертные комментарии, собственные исследования и кейсы с цифрами: всё, что делает материал уникальным и достойным цитирования.
