Эту колонку написал наш читатель. Вы так тоже можете — принимаем любой агентский опыт, которым вы готовы поделиться! Заполните форму или напишите издателю в телеграм.
Привет! Это Родион Скрябин — медиаменеджер и CEO агентства «Палиндром».
Мы с Максимом Ильяховым создали отдельное контент-бюро на базе «Палиндрома», в котором будем работать только мы вдвоём.
В статье расскажу, как мы придумали «Культ», какие бизнес-задачи он решает, чем отличается от «Палиндрома» и в чём плюсы создания агентства на базе уже существующего.
Что такое «Культ» и чем он отличается от «Палиндрома»
«Культ» — контент-бюро особого назначения на базе агентства «Палиндром». Мы специализируемся на тех проектах, которые потом все хотят повторить. Например, как это в своё время было с бренд-медиа «Код» и «Трудовая оборона», которые мы делали с командой «Палиндрома».
Работать будем только мы с Максимом Ильяховым, стоить это будет в 5 —10 раз дороже, чем в среднем по рынку. Если проекты под NDA — ещё в 10 раз дороже. Планируем брать на себя те задачи, которые решаются контентом.
Главное отличие «Культа» от «Палиндрома», помимо маленькой, но очень экспертной команды, — это подход к работе с клиентами.
Мы разработали свою конституцию и открыто её декларируем. Например, вот несколько пунктов, которые в неё входят:
- Если клиент не уверен, что хочет работать с нами, не тратим время.
- Не участвуем в торгах и конкурсных закупках.
- Можем сделать концепцию издания, но не будем реализовывать чужую.
- На дистрибуцию контента тратим больше, чем на производство.
На первый взгляд, звучит дерзко и не то чтобы клиентоориентированно. Но в таком подходе огромное зерно здравого смысла: часто клиенты не могут выключить «корпоративного монстра» и слишком активно учавствуют в естественном ходе проекта, а это неизбежно влияет на результат.
Поэтому такая конституция — некий фильтр. Для клиентов в этом тоже есть плюсы: во-первых, они могут расслабиться и получать удовольствие, потому что уже и так работают с лучшими людьми на рынке. Во-вторых, на выходе они получат годный кейс, потому что в процессе производства у нас с Максом будет свобода действий.
Тем временем, «Палиндром» в 2025 — стабильная и понятная история: клиенты приносят нам много денег и получают предсказуемо качественный результат. Сегодня у нас большая команда из 170 человек, есть обязательства перед инвесторами и сотрудниками, планы по выручке и отлаженные процессы.
Агентство выросло и стало устойчивым — в него приходят крупные клиенты, которые хотят качественно, креативно и в срок. А «Культ» будет местом, куда крупные клиенты приходят за безумным креативом и проектами, которых раньше не делал никто.
Почему мы решили разделить эти направления?
«Но всё это можно было бы делать и в “Палиндроме”!», — абсолютно логичное замечание. Поэтому рассказываю, почему мы решили, что «Культ» должен существовать отдельно.
1. Интерес. Мы с Максом уже давно в индустрии, сделали много проектов, которые кто-то пытался или пытается повторить — вот только пока не у кого не получилось. Хотим вернутся к реализации и зажечь.
2. Загруз. Через «Палиндром» за год проходит больше 100 проектов (в 2024 было 140). Как СЕО, я не успеваю погрузиться в каждый, а Максим тем более. Однако, мы готовы брать 1—3 проекта в год и делать их за много денег, чтобы на выходе получилось круто.
3. Тщеславие. Конечно, без этого никуда. Со времён создания Т—Ж, «Купрума», «Кинжала» и других наших проектов прошло много времени — пришла пора сделать что-то новое и не менее прекрасное. Люди, которые решатся на личное сотрудничество с нами, тоже получат лычку на погоны.
Какие плюсы мы видим в таком разделении?
Теперь об очевидных и неочевидных плюсах того, чтобы создать ещё одно агентство.
1. Это новая воронка. Когда «Палиндром» только начинал свою работу, многие проекты я делал сам. Теперь времена поменялись и над ними работает команда. Но у многих клиентов есть запрос на то, чтобы поработать именно со мной и Ильяховым.
«Культ» — воронка, которая поможет нам выйти на контакт как раз с такими компаниями.
Для «Палиндрома» это тоже будет некой воронкой: если людям будет дорого работать с «Культом», но им нравится наш подход, они смогут обратиться в «Палиндром» и получить там качество и креатив, но за меньшие деньги и без работы с нами.
2. Мы можем позволить себе работать на своих условиях. Например, мы не берёмся реализовывать чужие концепции, работаем только по предоплате и решили, что проекты под NDA будут стоить в 10 раз дороже, чем те, в которых мы можем указывать авторство.
50% успеха проекта — это работа с возражениями и ожиданиями клиента. Поэтому иногда, если не получается донести до ЛПРа важные тейки, проект получается классным, но не настолько крутым насколько мог бы, если бы в нашей командной работе было стопроцентное доверие.
Поэтому конституция помогает настроить клиентов на работу и очерчивает правила игры.
3. Мы не будем зависеть от выручки. Конечно, мы надеемся, что «Культ» будет приносить нам деньги. И много. Но это не главное. Потому что самое важное — свобода.
Мы не хотим работать как контент-завод, у нас нет чёткого плана по выручке и нам не нужно платить команде и следить за кассовыми разрывами. Мы планируем брать 2—3 проекта в год. Лучше — один.
Такая позиция позволит нам не цепляться за клиентов и прибыль, а находить тех, с кем случится мэтч, и реализовывать смелые идеи.
4. Мы можем глубже работать над каждым проектом. Этот пункт вытекает из предыдущего — мы не планируем создавать большой поток проектов, поэтому можем позволить себе копать глубже, искать уникальные решения и делать то, чего ещё не было на рынке.
Что в итоге?
26 февраля мы провели презентацию «Культа», чтобы заявить о себе и готовы к старту работы.
Возможно, кого-то из вас вдохновила наша история. Если такой подход в разделении потока клиентов сможет решить ваши задачи — это круто, был рад оказаться полезным. Но помните: все трюки выполнены профессионалами, не стоит повторять в домашних условиях.
