Решили собрать подборку лучших книг о бизнесе и маркетинге и обратились за рекомендациями к нашим экспертам. Вместо скучных аннотаций публикуем их живые отзывы о том, чем именно книга будет полезна маркетологам.
Оскар Хартманн «Просто Делай! Делай просто!»
Это отличное руководство для тех, кто постоянно откладывает свои идеи и не может решиться на первый шаг. Автор разбирает паралич анализа, бесконечное откладывание старта и делится личным опытом, как преодолевать страхи и неуверенность, предлагая простые и действенные стратегии.Он подчеркивает важность процесса достижения цели, советует не усложнять задачи, а начинать с того, что доступно прямо сейчас. Автор также пишет необходимости брать ответственность за свои действия и не бояться ошибок, потому что они неизбежны. Мне близка философия книги, потому что она напоминает мне о моих первых шагах в предпринимательстве. Тогда не все было гладко, но благодаря готовности действовать я нашел свой путь.
Тим Скоренко «Пиарь меня, если сможешь. Инструкция для пиарщика, написанная журналистом»
Эта книга предлагает взгляд на мир PR практикующего журналиста. Тим Скоренко делится своими инсайтами, раскрывает тонкости взаимодействия с прессой. Книга предлагает свежие идеи и методики, поэтому подойдет как новичкам, так и опытным пиарщикам. Она учит непростому искусству удержания внимания и подчеркивает важность искренности и нестандартного подхода в пиар-деятельности.
Сара Бослаф «Статистика для всех»
В большинстве кейсов интернет-маркетинга нет сложной математики, всё вращается вокруг нехитрой арифметики метрик. Но принимать решения станет значительно легче, если разобраться в том, как работает математика на уровне описательной статистики и основ анализа данных. «Статистика для всех» поможет понять, например, A/Б-тесты, инкременты и разные моменты в распределении данных. Книга отлично написана, перевод на русский тоже хороший, что далеко не всегда встречается в технической литературе.
Филип Котлер «Маркетинг от А до Я»
Это самая базовая книга о маркетинге, но если понимать, что в ней написано, не останется вопросов по позиционированию компании и стратегиям развития. Лучше перечитывать ее раз в год, потому что с учетом текущего состояния бизнеса вы будете каждый раз применять новые советы. А вообще можно рандомно открывать любую главу, читать и сразу же применять на практике. У нас она лежит в офисе, и мы периодически в нее заглядываем.
Под редакцией Максима Ильяхова «Бизнес без MBA»
Хотя маркетингу в книге посвящена отдельная глава, инструменты маркетинга и пиар в том или ином виде встречаются во всех главах и расписаны не хуже, чем в стандартных книгах про маркетинг. «Бизнес без MBA» позволяет менеджеру широко взглянуть на проблемы своей компании, почувствовать себя на месте клиента, обращает внимание на очень важные мелочи, которые часто совершенно упущены из виду, но на самом деле, могут повлиять на решение об условной покупке. В книге много базы, которая дополняет понимание маркетинга самого по себе.
Роб Фитцпатрик «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»
Это базовая книга для продакт-менеджеров и исследователей, но мы, маркетологи, тоже в своём роде исследователи. Она точно нужна всем, кто так или иначе делает качественные исследования, продвигает IT-продукты. Если вы хотите перед запуском офферов или рекламы оценить спрос на уровне мнений и предпосылок людей, продумать ценностное предложение и УТП, понять свою аудиторию — эта книга для вас.
Аарон Росс «Predictable Revenue»
Настольная книга по книга по интернет-маркетингу и продажам для B2B компаний, которые, как и мы, занимаются холодными рассылками и продажами. В ней максимально подробно описано, как одна из крупнейших мировых софтверных компаний Salesforce (выручка за последний год — 35 миллиардов долларов, штат — 72 тысячи сотрудников) получила свои первые 100 миллионов выручки через холодные рассылки. По сути это инструкция — бери и делай. Автор подробно описывает процесс составления профиля идеального клиента, поиска потенциальных клиентов, рассказывает, как превращать ответы в продажи, почему нужен двухэтапный отдел продаж и как его организовать. К сожалению, книга есть только на английском языке, но мы сделали свой машинный перевод на русский, который доступен бесплатно по ссылке.
Стивер Роббинс «Долой продуктивность»
Эту книгу стоит прочитать всем пиарщикам и маркетологам, которые взваливают на себя функционал «человека-оркестра» и пытаются нести его, пока не упадут. А еще бросаются на всё, что им кажется полезными связями или просто «точно когда-нибудь пригодится». Автор учит правильно расставлять приоритеты, а его рекомендации применимы не только в рабочих проектах, но и во всех сферах жизни. Например, один из советов — перестать в принципе гоняться за продуктивностью и разрешить себе работать меньше. Обещаю, что хотя бы ненадолго, но вы забросите тревожность и получите от этого удовольствие. К сожалению, книга не переиздавалась после 2014 года и немного олдскульна: например, в ней много внимания уделяется электронной почте и нет ни слова про мессенджеры, которые лично у меня крадут по 6 часов день. Но в целом идея автора ясна и легко применяется и современном мире.
Дэвид Робертсон «LEGO. Как компания переписала правила инноваций и завоевала мировую индустрию игрушек»
Эта книга точно должна быть в вашем личном топе книг по маркетингу. Она рассказывает захватывающую историю компании LEGO об адаптации к изменениям рынка. В то время как электронные игры обрели свою популярность, LEGO перестала успевать за трендами и интересами детей. Понадобилось множество гипотез, ресурсов и сил специалистов, чтобы изменить ситуацию, и теперь компания снова мировой лидер среди игрушек в направлении «конструкторы». Вы не только интересно проведете время за чтением, напитаетесь практическим знание и узнаете много блестящих механик маркетинга.
Ярослав Катаев «Во все тяжкие бизнес-сторителлинга. PR и маркетинг эпохи HBO»
Ярослав Катаев проводит параллель между миром бизнеса и захватывающими сюжетами сериалов HBO. Книга исследует, как элементы драматургии и сторителлинга можно использовать для построения успешных маркетинговых стратегий. Читатель найдет много идея для размышления и реализации в своем бизнесе. Это идеальное чтение для маркетологов, которые хотят превратить свои кампании в увлекательные истории, способные захватить и удержать внимание аудитории.
